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智能化让工业设备更好卖

2019-12-12 17:33:36249

更贵且更好卖的货?

智能手机几乎完全占领了市场,然而功能机叱咤风云的时代近的就像昨天一样。没人否认功能机对于拨打电话完全够用,但还是无法阻止人们更加频繁的采购更贵的智能手机。

智能化让工业设备更好卖(图1)

智能化让手机的市场行为发生了巨大的变化,为企业也创造了巨额的利润。那么,顾视工业设备,智能化的工业设备能否基于前述的逻辑,让设备厂商卖出更多、更有利润的产品呢?

或许传统的功能单一、且高度标准化的工业设备可以满足当下效率和工艺的要求,然而,潜在客户满足于这个现状么?人们追求的是更低的成本、更高的利润以及行业的市场份额,显然,这需要更高阶、智能的工业设备。


同质竞争的红海中,找到那只创新的螃蟹


相近甚至相同功能的工业设备之间的竞争非常激烈,价格战也是常有的事情。这样惨烈的竞争中,往往掩盖了一个事实:创新所导致的差异化,会比低价更容易引起关注。甚至创新带来的溢价,能提升潜在客户的预算。在iphone将智能手机的价格锚定在5000元起时,消费者就开始忘记了当时大部分主流功能机的价格都在2000以内。

智能化让工业设备更好卖(图2)

所以,创新能够带来让潜在用户认可的差异,同时所产生的溢价。换言之,创新约等于产品更好卖了,卖的也更贵了。问题接踵而至,什么样的创新?卖的更贵成本是否更高呢?


目标驱动,低成本开干

大数据、人工智能、工业互联网等等概念充斥在周遭,但我们需要的是更多的利润,而不是谁都能聊两句的概念。所以,首先要将概念看淡,以实际目标来驱动创新。幸运的是,作为设备厂商实际目标是相对明确的,例如一台氮气流量控制模块,它的目标很显然是用尽量低的成本,控制尽量精确的流量。有了这样的目标,我们有理由去延伸到如何通过人工智能算法来辅助设备的调整。这样一来,目标具体了,不再是简单的概念。

智能化让工业设备更好卖(图3)

接下来,低成本的开始。标准化、快速迭代是降低成本的有力工具。使用标准化的工具进行开发,将获得高效的成果。高效意味着成本,特别是时间成本的降低。快速迭代则意味着创新是一个看得到进度和阶段成果的过程。如果将创新比喻去池塘钓鱼,那么在不知道这个池塘是否有鱼时,最好也是最低成本的方法是:快速的试一下,试试看有没有鱼。对于这个方法,在IT领域叫做MVP(最小可执行方案)。相对于漫长的开发周期(高时间成本)和难以平抑的开发风险(不知最终效果如何),这种方法无疑是低成本且高效的。


升级改造,淘汰换新双管齐下


是研发新设备?还是升级旧设备?这两者并不抵触,得益于低成本和可控风险,何不双管齐下。研发新设备为了卖的更好、利润更高。升级旧设备意味着增加服务的收入,让设备厂商与客户更深的绑定。那么,成本会不会提高呢?这是一个相对的概念,如果市场竞争中的其他友商开足马力进行双管齐下,丢失客户与市场份额所派生的成本才是真的高呢。

智能化让工业设备更好卖(图4)


利润随之而来,模式悄然改变

智能化的设备可能会让售价增加,同时会贡献更多的利润,随之而来的还有增值服务的收入。这些改变的根源在于竞争力的提升——智能化设备比传统的工业设备做的更多、更好,同时更省人工,提供更好的服务。

智能化让工业设备更好卖(图5)

改变总是痛苦,变革中化茧成蝶


世界上唯一不变的事物就是变化。墨守成规的昔日巨头,尝试创新的今日新锐,都逃不过变化和适应变化的规律,更离不开更好卖货/服务的追求。对于工业设备而言,过重的历史负担已经足够长久,为了更好的销售、追逐更多的利润,智能化改造升级会是一条值得探索的道路。


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